- Plus 方案 B2B 型錄數（Shopify 官方定價頁，2026 年 7 月）
- 無上限
- Plus 第三方金流手續費（Shopify 官方定價頁）
- 0.2%
- 原生付款條件支援（Shopify 官方文件）
- Net 30/60
Shopify 能做 B2B 批發嗎？
能，而且是原生支援。Shopify B2B（Plus 方案）提供公司帳戶與多採購員、客戶分級價格表、數量折扣、報價單與付款條件（如月結 30 天）。品牌可以在同一套後台同時經營 DTC 與 B2B，商品與庫存單一真相來源。
經銷商的下單體驗，也該有 DTC 的水準。
訂單靠 LINE 和 Excel
業務抄單、內勤key單、對帳靠人工——錯一格全單重來。
價格表滿天飛
每個經銷商一張價格表，改一次價格要通知全世界。
B2B 網站像上世紀
經銷商入口老舊難用，新客戶第一印象就扣分。
01 · 原生 B2B
B2B 是 Plus 的原生能力規格寫在定價頁上
Shopify 官方定價頁（2026 年 7 月對照）：Plus 方案提供無上限 B2B 型錄與 200 個庫存地點，其他方案的 B2B 型錄上限為 3 個。公司帳戶、分級價格與付款條件都是原生功能，用不著外掛拼裝。
公司帳戶體系
一家公司多位採購員、多個出貨地點，權限與額度分層管理（Shopify 官方文件）。
價格表與數量折扣
依客戶分級自動套用價格與級距折扣（Shopify 官方文件），業務手上的 Excel 價格表正式退役。
付款條件與代下單
Net 30、Net 60 等月結條件原生支援（Shopify 官方文件），報價單與業務代下單在同一套後台完成。
02 · 單位經濟
訂單金額越大手續費級距越重要
B2B 單筆訂單動輒數十萬元，第三方金流手續費的級距差異，會直接反映在毛利上。
第三方金流手續費（依 Shopify 方案）
資料來源：Shopify 官方定價頁（2026 年 7 月對照）。台灣商店以第三方金流為主，故以此欄位比較。
經銷商入口
比 LINE 下單更快的訂購體驗
常購清單、快速再訂購與最低訂購量提示，把經銷商的下單摩擦壓到比傳訊息更低，習慣自然轉移。
DTC 同台
零售與批發共用一套資料
商品、庫存與會員在同一個後台，B2B 價格只對核准帳戶顯示。ShopMoxa 的網通批發電商正是這種架構。
B2B 數位化的重點是把業務的時間還給業務：系統接住重複的訂單流程，人去談新客戶和新通路。
我們怎麼做
公司帳戶體系
一家公司多位採購員，權限與額度分層管理。
分級價格表
依客戶等級自動顯示對應價格與數量折扣。
報價與條件
線上報價單、月結付款條件與信用額度管理。
DTC 同台營運
零售與批發同一後台，庫存與商品不用維護兩份。
人工批發流程與 Shopify B2B 的對照
| LINE＋Excel 人工流程 | Shopify B2B | |
|---|---|---|
| 接單 | 業務抄單、內勤重複輸入 | 經銷商自助下單 |
| 價格管理 | 每個客戶一張價格表 | 分級價格表自動套用 |
| 對帳 | 月底人工核對 | 訂單與付款條件系統化 |
| 下單時間 | 上班時間內 | 24 小時全年無休 |
| 資料 | 散落在訊息與檔案 | 與 DTC 同一套後台 |
合作流程
流程盤點
現行批發流程與價格結構梳理
系統設計
帳戶、價格表與訂購流程規劃
建置串接
B2B 商店開發與 ERP/CRM 整合
導入陪跑
經銷商上線引導與內部培訓
導入前的四項盤點
01
價格結構
現行客戶分級、折扣與特價邏輯全數攤開，決定哪些進價格表、哪些留給報價流程。
02
帳戶與權限
經銷商名單、採購員與信用額度整理成公司帳戶結構，一次匯入。
03
ERP 對帳
訂單與付款條件如何回寫 ERP、誰是庫存真相來源，在建置前定案。
04
上線節奏
先讓一批種子經銷商試跑，回饋修正後再全面開放，業務代下單雙軌並行。
當經銷商半夜也能下單，成長就多了八個小時。
常見問題
介面以「比 LINE 下單更簡單」為標準設計：常購清單、快速再訂購與業務代下單並行，逐步轉移習慣。
可以。未登入訪客可設定為只能瀏覽型錄或申請帳戶，價格僅對核准客戶顯示。
Shopify B2B 原生支援付款條件（Net 30/60）；信用額度控管可搭配 ERP 同步或客製規則實現。
完整的原生 B2B 功能需要 Plus。批發規模較小時也有以 App 實現的輕量方案，評估時會給出兩案比較。
