企业与采购角色模型
先用证据确定优先级和验收标准，再选择具体实现方式。
- 01
- 企业与采购角色模型
- 02
- 目录、价格与账期逻辑
- 03
- 销售协同的自助采购
核心判断
B2B 自助服务应该帮助销售，而不是和销售竞争。
我们区分买家需要速度的环节、需要账户背景的环节，以及销售真正创造价值的环节，让数字流程减少重复工作并保留客户责任。
Tenten 观点
B2B 自助服务应该帮助销售，而不是和销售竞争。
现实约束
进入实施前，需要先解决的三个问题
目录、价格与账期逻辑
把发现转化为清晰的运营决策、负责人和可复查的节点。
销售协同的自助采购
让这项判断贯穿设计、开发、上线和第一轮优化，而不是停在简报里。
决策章节 01
B2B 自助服务应该帮助销售，而不是和销售竞争。
我们区分买家需要速度的环节、需要账户背景的环节，以及销售真正创造价值的环节，让数字流程减少重复工作并保留客户责任。
在 Shopify 上建立企业账户、采购角色、专属目录、价格表、账期、审批、补货和销售协同路径。
企业与采购角色模型
先用证据确定优先级和验收标准，再选择具体实现方式。
目录、价格与账期逻辑
把发现转化为清晰的运营决策、负责人和可复查的节点。
销售协同的自助采购
让这项判断贯穿设计、开发、上线和第一轮优化，而不是停在简报里。
决策章节 02
策略、体验、技术与交接保持连接。
我们定义商业目标、设计用户路径、建设系统、验证生产行为，并给负责运营的团队留下清晰控制方式。
这些证据会改变什么
企业与采购角色模型2%
目录、价格与账期逻辑1%
销售协同的自助采购0.6%
企业与采购角色模型0.2%
公开来源: Shopify
这些证据会改变什么
企业与采购角色模型
我们定义商业目标、设计用户路径、建设系统、验证生产行为，并给负责运营的团队留下清晰控制方式。
这些证据会改变什么
目录、价格与账期逻辑
我们先把市场、用户和业务约束说清楚，再同步推进体验与技术架构，并用可验收的阶段持续交付。前期参与判断的成员不会在立项后消失。
Tenten 观点
B2B 自助服务应该帮助销售，而不是和销售竞争。
完整交付需要覆盖什么
企业与采购角色模型
在进入开发前，明确判断依据、依赖关系和需要验证的结果。
目录、价格与账期逻辑
使用真实内容和运营限制进行设计，让体验能够经得起上线后的使用。
销售协同的自助采购
建立清晰的系统边界、发布责任和可长期维护的实现方式。
团队最终应该获得什么
验证结果，并为团队留下可以继续执行的下一轮运营节奏。
方案比较
| 现有模式 | 目标运营模式 | |
|---|---|---|
| 责任 | 依赖分散在不同供应商和工具之间。 | 负责人和系统边界都有明确记录。 |
| 发布 | 改动依赖脆弱或大量人工协调。 | 团队可以预览、验证并有计划地发布。 |
| 体验 | 客户旅程被平台限制牵着走。 | 旅程围绕品牌和购买情境设计。 |
| 运营 | 例外情况不断变成人工日常。 | 高频流程被纳入可持续运营方式。 |
| 变更成本 | 每次改动都会重新触发旧依赖。 | 可复用基础降低下一次变化的成本。 |
交付流程
探索
梳理商业判断、现状限制、依赖关系和验收证据。
定义
确认目标旅程、系统责任、数据边界和实施范围。
设计
使用真实内容制作原型，在全面开发前验证高风险旅程。
开发
完成实现、集成和测试，并使用可复查的质量门槛验收。
团队最终应该获得什么
01
企业与采购角色模型
先用证据确定优先级和验收标准，再选择具体实现方式。
02
目录、价格与账期逻辑
把发现转化为清晰的运营决策、负责人和可复查的节点。
03
销售协同的自助采购
让这项判断贯穿设计、开发、上线和第一轮优化，而不是停在简报里。
04
团队最终应该获得什么
先用证据确定优先级和验收标准，再选择具体实现方式。
Tenten 观点
做判断的人，也持续负责落地。
常见问题
项目范围怎么确定？＋
我们先确认商业判断、现状限制、目标运营方式和验收证据，再据此定义真正需要的范围。
可以和内部团队或现有供应商合作吗？＋
可以。我们会尽早记录系统责任与决策责任，让内部成员和专业伙伴之间没有模糊交接。
如何避免项目范围不断扩大？＋
我们把范围绑定到前期确认的业务判断、依赖和验收证据。新增需求会被记录和重新评估，不会悄悄塞进交付。
上线之后怎么继续？＋
第一轮运营会复查性能、用户行为、内容需求和未解决风险，让下一次迭代从证据开始。
延伸阅读
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