Shopify 在 2026 年 7 月 7 日公布新的 Partner earning model。從 2026 年 8 月 10 日起，符合資格的新簽約或新移交商店，代理商不再只從方案費取得收益，還會分到商家符合資格的線上 GMV。
表面上只是多了一條分潤，實際上 Shopify 把 Agency 的收益從「長期訂閱抽成」改成「四年內同時參與平台費與商家成長」。每個案子的終身價值、開案順序、文件要求，以及多人合作時的歸屬方式，都得跟著重算。
以下不是公告翻譯，而是 Shopify Agency 在 8 月 10 日前應該重新確認的八件事。
1. 新公式是 20% 方案費，加上 0.1% eligible online GMV
依 Shopify 7 月 7 日公告，新制包含兩部分：
- 基本訂閱費或 Plus 平台費的 20%，為期四年
- 符合資格線上 GMV 的 0.1%，為期四年
四年從第一筆 Partner payment 起算。已經上線的商店不會被追溯改制，仍沿用當初取得的費率與期限；只有 8 月 10 日當天及之後簽約或移交的案件適用新制。
「0.1% GMV」也不能寫成「所有營業額」。官方 FAQ 將 eligible GMV 定義為扣除退貨與退款後的線上消費者交易，排除 B2B，且每間商家每年最高計算至 1 億美元。Starter、Lite 同樣不在分潤範圍內。
2. 永久抽成變成四年期，Agency 要重算整個 LTV
舊制下，Basic、Grow、Advanced 的合格 client transfer store 可持續取得 20% 訂閱費分潤。新制加入 GMV 上行空間，卻把收益期限收在四年。
對高 GMV、快速成長的商家，新制可能把收益明顯前置；對方案費穩定、GMV 較低、預期長期續用的客戶，永久分潤未必比較差。不能用一句「新制抽得更多」概括所有 pipeline。
Agency 應該為每個即將移交的案子做兩組試算：四年內的方案費與 eligible GMV，以及第五年之後舊制仍可能帶來的訂閱分潤。報價、業務獎金與年度預算，也不應再把 Shopify 分潤當成無期限收入。
3. Partner-led 與 sales-assisted 費率統一，資格流程仍不同
Shopify 表示，新制下 partner-led 與 sales-assisted deal 採相同費率；但「由誰取得分潤」仍取決於案件怎麼建立、移交與歸屬。
Partner-led 案件必須由 Partner 建立並移交 client transfer store。商家自己開店後把代理商加為 collaborator，並不會因此產生 Launch Partner 分潤。
若 Plus 案件由 Shopify Sales 共同推進，代理商必須被指定為 Launch Partner，並在成交前提交由商家與代理商雙方簽署、註明日期的 SOW。SOW 必須涵蓋建店或遷移工作；一封確認 Email，或只有 SEO、行銷 retainer 的合約，不能取代這份文件。
4. Plus 升級有 2,500 美元獎金，但順序錯了就歸零
新制讓代理商推薦既有 Shopify 商家升級 Plus 時，也能取得 2,500 美元一次性獎金。合格條件不是只要「介紹過」就成立。
Plus lead 必須先透過 Partner Dashboard 提交，而且要早於 Shopify Sales 與商家接觸或開案。交易須由 Shopify Sales 完成 Plus 或 Enterprise 合約，不能是商家自行在後台升級；商家之後還要產生超過 5,000 美元的 net GMV。
新版 earning model FAQ 要求 co-sold deal 在 lead 提交後 30 天內開啟，未資格化的 lead 也會在 30 天後失效。由於新舊條款正在交接，個案送出後仍應請 Shopify Sales 或 Partner Manager 確認狀態，不要沿用舊 SOP 猜測期限。
5. 同一商店不會把收益拆給多家 Agency
Shopify 對 attribution 的原則很直接：
- partner-transfer 案件，歸建立並移交商店的原始開發 Partner
- co-sold 案件，歸被指定且具有效 SOW 的 Launch Partner
- Plus、POS 等 lead 型獎勵，通常歸最早提交合格 lead 的 Partner
同一商店的 revenue share 不會在兩家代理商之間拆分。即使策略、設計、開發與行銷由不同公司負責，也要在成交前確認誰擁有 Launch Partner attribution，不能等第一筆 payout 沒出現才回頭補文件。
Plus 組織若更換主要 billing store，也要特別小心。分潤綁在原始 billing store，不會隨組織重整自動轉移；進行大型多商店調整前，應先向 Partner Manager 或 Support 確認。
6. Expansion Store 沒有平台費分潤，但開始有 GMV 分潤
Plus Expansion Store 不是主要計費商店，因此沒有獨立平台費，不符合 20% 方案費分潤，也不會觸發 2,500 美元推薦獎金。
改變在於：8 月 10 日後由 Partner 建立並移交的新 Expansion Store，可以就該商店取得 0.1% eligible online GMV，為期四年。對多市場、多品牌架構的 Agency 而言，之後每一間 Expansion Store 由誰建立與移交，都會成為收益歸屬的一部分。
7. POS、B2B Payments 與 Shop Pay 是三套不同算法
這次更新也延伸到 storefront 之外：
- POS Payments profit share 的期間由兩年延長為四年，費率是 Shopify 淨利的 20%，不是商家 POS 銷售額的 20%
- Shopify B2B Payments 新增四年的 20% profit share，須符合 lead、SOW 與 net-new B2B 等條件
- Shop Pay off Shopify 可取得一年、0.1% GPV 的收益，同樣需要符合資格並在成交前備妥 SOW
三者的計算基礎、開始時間與歸屬條件不同。Agency 若同時交付 DTC、B2B、POS 與跨平台付款，應在 CRM 和財務表中分開追蹤，避免把 GMV、GPV 和 Shopify net profit 混成一個百分比。
8. 8 月 10 日前，先改 SOP，再改簡報
官網文案可以稍後再改，實際開案流程應該先更新：
- 逐案重算現有 pipeline 的四年收益，不再假設分潤永久存在。
- 把 Plus lead submission 放到 Shopify Sales 接觸之前，並記錄提交時間。
- sales-assisted Plus 案件在 close 前確認 SOW 已附上，Launch Partner attribution 已由 Shopify Sales 或 Partner Manager 確認。
- 建店前分清 Dev Store、Client Transfer Store 與 collaborator 關係，避免一開始就失去移交資格。
- 將主商店、Expansion Store、B2B、POS 與 Shop Pay 分開管理歸屬與文件。
- 把四年期收益視為額外上行，不用它取代可持續的策略、設計、工程與成長服務收入。
另外，2026 年還有 Partner Organizations／RBAC 與 Dev Dashboard 重整、Shopify Scripts 停止執行等變更。它們不是 7 月 7 日同一份分潤公告，卻會一起影響 Agency 的人員權限、建店方式與既有 Plus 專案。只更新 revenue share 試算表，仍不算完成遷移。
把新規則整理成可以直接使用的 Agency 手冊
我們把收益模型、商店類型、Plus lead、SOW、移交流程、Partner 組織、Checkout 與上線檢查整理成一份「Everything you need to know」實務手冊，適合拿來更新內部 SOP、提案與專案 kickoff。
中文版手冊
從新舊分潤對照開始，逐步檢查最容易失去收益的流程與 8 月 10 日前後的決策。
全球語系版本手冊
提供 English、简体中文與日本語版本，方便跨市場團隊使用同一套規則討論專案。
開啟 Shopify Plus Agency Playbook（全球語系版）
本文依 Shopify 於 2026 年 7 月公開的公告與 Help Center 整理。Partner earning 條款可能持續更新；實際資格、歸屬與付款仍以 Shopify Partner Dashboard、合約及 Shopify 最新官方文件為準。