Definition
What is Net Sales?
Net Sales 是从销售总额中扣除退货、折让和折扣后的收入，比订单总额更接近实际销售表现。
Business context
为什么这个术语重要？
促销、退货和取消订单会让总销售额显得过于乐观。比较渠道、市场和活动时，团队必须统一净销售额的计算口径。
Decision prompts
实际评估时，先确认三个问题
- 01
谁对这项数据和流程负责？
- 02
正常流程与异常情况是否都有明确规则？
- 03
这个决策如何影响成本、交付和用户承诺？
Definition
Net Sales 是从销售总额中扣除退货、折让和折扣后的收入，比订单总额更接近实际销售表现。
促销、退货和取消订单会让总销售额显得过于乐观。比较渠道、市场和活动时，团队必须统一净销售额的计算口径。
Decision prompts
谁对这项数据和流程负责？
正常流程与异常情况是否都有明确规则？
这个决策如何影响成本、交付和用户承诺？