定义
What is B2B Commerce?
B2B Commerce 是企业向其他企业销售商品或服务的模式，常见需求包括企业账户、分级定价、报价、账期、审批权限和批量采购。
商业情境
为什么这个术语重要？
B2B 项目的核心并不是增加一个登录入口，而是把价格、库存、ERP 和销售流程整合成采购方能够自主完成的体验。
决策问题
实际评估时，先确认三个问题
- 01
平台能力是否符合实际运营模式？
- 02
哪些需求应使用原生能力，哪些值得定制？
- 03
三年内的治理、集成和总拥有成本是否可接受？
定义
B2B Commerce 是企业向其他企业销售商品或服务的模式，常见需求包括企业账户、分级定价、报价、账期、审批权限和批量采购。
B2B 项目的核心并不是增加一个登录入口，而是把价格、库存、ERP 和销售流程整合成采购方能够自主完成的体验。
决策问题
平台能力是否符合实际运营模式？
哪些需求应使用原生能力，哪些值得定制？
三年内的治理、集成和总拥有成本是否可接受？